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2016年,超市寄存柜企业如何突破发展

文章来源:未知 文章作者:admin 发布时间:2016-07-20 点击:
  2016年是超市寄存柜企业的一个快速发展阶段,稳定市场有一个演变过程,从新产品开发新市场,到稳定市场的形成,大致需要经历几个阶段后,企业也才是真正的走向了稳定发展模式,那么在2016下半年,超市寄存柜企业如何在新层次上更加突破性的发展企业呢?
  1、选准一个能够上量的大众产品。
  单品突破的目的,一是形成销售网络,只有能够上量的产品才能形成完善的销售网络;二是形成品牌知名度,只有能够上量的产品才有品牌影响力。
  2、爆发式铺货形成市场覆盖。
  爆发式铺货需要速度快、铺货量大、市场覆盖率高。
  爆发式铺货能够达成以下效果:一是让竞品措手不及,在竞品政策出台之前快速完成铺货;二是终端的快速铺货会形成气势,给二批、终端、消费者信心。
  3、二批稳定的高利润诱导。
  对二批占主导的市场,特别是乡镇以下市场,二批起到至关重要的作用。
  二批推销不知名新产品的唯一动力是利润空间,如果新产品不提供高于其它产品的利润空间,就过不了二批这一关,产品就不能到达终端,也就失去与消费者见面的机会。
  4、终端强力导购。
  老产品、知名产品可以“自卖自身”,消费者也经常习惯性购买。
  消费者不熟悉的新产品怎样才能卖出去?主要靠终端的强力推荐。
  如果零售终端的工作人员不推荐的话,厂家或经销商就要派人到终端进行导购。
  5、区域市场(如县级市场)短期高密度的广告拉动。
2016,超市寄存柜企业如何突破发展



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