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2016年,超市寄存柜企业如何突破发展
文章来源:未知 文章作者:admin 发布时间:2016-07-20 点击:1、选准一个能够上量的大众产品。
单品突破的目的,一是形成销售网络,只有能够上量的产品才能形成完善的销售网络;二是形成品牌知名度,只有能够上量的产品才有品牌影响力。
2、爆发式铺货形成市场覆盖。
爆发式铺货需要速度快、铺货量大、市场覆盖率高。
爆发式铺货能够达成以下效果:一是让竞品措手不及,在竞品政策出台之前快速完成铺货;二是终端的快速铺货会形成气势,给二批、终端、消费者信心。
3、二批稳定的高利润诱导。
对二批占主导的市场,特别是乡镇以下市场,二批起到至关重要的作用。
二批推销不知名新产品的唯一动力是利润空间,如果新产品不提供高于其它产品的利润空间,就过不了二批这一关,产品就不能到达终端,也就失去与消费者见面的机会。
4、终端强力导购。
老产品、知名产品可以“自卖自身”,消费者也经常习惯性购买。
消费者不熟悉的新产品怎样才能卖出去?主要靠终端的强力推荐。
如果零售终端的工作人员不推荐的话,厂家或经销商就要派人到终端进行导购。
5、区域市场(如县级市场)短期高密度的广告拉动。
本文标题:2016年,超市寄存柜企业如何突破发展,本文永久链接:http://www.ydzyk.com/news/1465/
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